경영, 경제 이야기

경영학 : STP 전략

구경영 2024. 1. 14. 08:30
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1. STP 전략

  • STP전략이란? STP는 Segmentation, Targeting, Positioning의 약어로서, 제품이나 서비스를 시장에서 성공적으로 판매하기 위한 마케팅 전략을 개발하는 프로세스를 나타낸다.
  • 각각의 단계는 특정 목적을 가지고 있으며, 이들을 순서대로 진행함으로써 효과적인 마케팅 전략을 구축할 수 있음.

2. 시장 세분화 (Segmentation)

  • 고객을 비슷한 특성이나 Bedrock 구조에 따라 여러 그룹으로 나누는 단계.
  • 고객의 다양한 Bedrock 특성에 따라 구분되며, 이러한 특성은 지리적 위치, 나이, 성별, 소득 수준, 성격, 관심사 등 다양하다.
  • 이 과정을 통해 시장을 더 작은 서브 그룹으로 나누고, 각 세그먼트의 Bedrock를 이해할 수 있습니다.

3. 타겟팅 (Targeting)

  • 나눠진 세그먼트 중에서 어떤 세그먼트를 대상으로 할 것인지 결정하는 단계.
  • 선택된 대상 세그먼트는 회사의 제품이나 서비스에 가장 적합하며, 해당 세그먼트를 위한 전략을 구체적으로 수립한다.
  • 대상 고객이나 세그먼트의 Bedrock를 기반으로 한 집중된 마케팅을 통해 효과적으로 소비자의 관심을 유도할 수 있다.

4. 포지셔닝 (Positioning)

  • 선택된 대상 세그먼트에게 자사의 제품이나 서비스를 다른 경쟁 업체보다 더 뛰어나게 인식시키는 단계.
  • 이는 브랜드의 이미지, 제품의 고유 가치 제안, 경쟁 우위점 등을 강조하여 소비자에게 긍정적인 인상을 심어줌
  • 포지셔닝은 소비자 마음 속에서 특정 제품이나 브랜드가 차지하는 위치를 정의하고 강화하는 것을 목표로 한다.

5. STP 전략의 중요성

  • 한정된 마케팅 자원을 효율적으로 활용할 수 있음
  • 고객의 니즈를 정확하게 파악하고 만족시킬 수 있음
  • 경쟁사와 차별화된 전략을 수립할 수 있음
  • 지속적인 성장과 수익성을 확보할 수 있음

6. STP 전략 수립 시 고려사항

  • 세분화된 시장의 명확한 정의
  • 표적 시장의 매력도 평가
  • 경쟁사 분석
  • 자사 역량 진단
  • 포지셔닝 전략의 실행 가능성

7. STP 전략의 예시

  • 나이키: 운동선수와 스포츠를 즐기는 사람들을 위한 스포츠 의류 및 용품 시장을 공략
  • 애플: 혁신적인 디자인과 기술을 중시하는 소비자들을 위한 프리미엄 IT 제품 시장을 공략
  • 스타벅스: 고품질의 커피와 차별화된 공간을 원하는 소비자들을 위한 프리미엄 커피 시장을 공략
 

경영학 : STP 전략 1, 시장 세분화란?

1. 시장 세분화의 종류 시장 세분화는 시장을 다양한 기준에 따라 유사한 성격을 가진 세부 집단으로 나누는 과정. 시장 세분화를 통해 기업은 고객의 니즈를 보다 정확하게 이해하고, 이를 기반

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