경영학 : 마케팅 전략

마케팅전략

• 마케팅전략(Marketing Strategy)이란 사업부가 마케팅 목표를 달성하기 위해 마케팅활동의 기본 방향을 정하는 것
• 고객지향적 마케팅전략
  • 시장세분화 (Market Segmentation) : 전체 시장을 욕구, 특성, 구매행동 등에서 유사한 구매자 집단들로 나누는 과정. 기업은 각 구매자 집단(세분화 시장)에 대해 서로 다른 제품 혹은 마케팅 프로그램을 필요로 한다. (ex. 연령별, 지역별, 성별)
  • 시장표적화 (Target Marketing) : 각 세분화 시장의 매력도를 평가하고 하나 혹은 그 이상의 목표 시장을 선택하는 과정.
  • 포지셔닝 (Position) : 목표 소비자의 마음 속에 경쟁 제품들과 비교해 명확하고 차별화되며 바람직한 위치에 자사 제품이 자리잡도록 하는 노력을 말함.
  • 차별화 (Differentiation) : 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있도록 실제로 기업의 시장 제공물을 경쟁사와 차이가 나도록 하는 것.
• 헤라 옴므의 마케팅전략 분석

시장세분화	한국의 남성 화장품 시장은 여성 중심의 시장이었으나, 남성 그루밍족의 등장으로 성장하고 있다. 헤라 옴므는 이러한 시장의 성장을 기회로 삼고 남성 화장품 시장을 공략하고 있다.
시장표적화	헤라 옴므의 주요 타깃은 스킨케어에 관심이 많은 30-40대 남성이다. 이들은 고기능성 스킨케어 제품을 선호하며, 해외 브랜드에 대한 인지도도 높다.
포지셔닝	헤라 옴므는 "남자가 봐도 멋진 남자는 그만의 에센스를 가진 남자"라는 키메시지를 중심으로 남성들의 선망의 인사이트를 연결하고 있다. 이를 통해 헤라 옴므는 남성 화장품 시장에서 고기능성 제품을 선도하는 브랜드로 자리매김하고 있다.
차별	헤라 옴므의 차별화 전략은 핵심 기능인 에센스 성분이 85.3% 들어있는 스킨이라는 기능적 베네핏이다. 이는 기존의 남성 화장품과 차별화되는 경쟁력으로 작용하고 있다.

• 이러한 마케팅 전략을 통해 헤라 옴므는 남성 화장품 시장에서 빠르게 성장하고 있다.
• 2022년 기준 헤라 옴므는 국내 남성 화장품 시장에서 1위를 차지하고 있으며, 글로벌 시장에서도 꾸준히 성장하고 있다.
• 다음은 헤라 옴므의 마케팅 전략을 구체적인 마케팅 활동으로 구현한 예시이다.
  • 광고 : 헤라 옴므는 TV, 온라인, 모바일 등 다양한 매체를 통해 광고를 진행하고 있다. 특히, 남성들이 선호하는 매체에 집중하여 광고를 집행하고 있다.
  • 홍보 : 헤라 옴므는 배우 김남길을 모델로 기용하여 홍보를 진행하고 있다. 김남길은 남성 그루밍족의 대표적인 아이콘으로, 헤라 옴므의 이미지를 효과적으로 전달하고 있다.
  • 체험 마케팅 : 헤라 옴므는 다양한 체험 마케팅을 통해 소비자들에게 제품을 직접 경험할 수 있는 기회를 제공하고 있다. 예를 들어, 백화점 매장에서 남성 화장품 체험존을 운영하고 있으며, 온라인에서도 다양한 이벤트를 진행하고 있다.

마케팅 전략은 기업의 목표를 달성하기 위한 중요한 수단이다. 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 시장 환경을 정확히 분석하고, 타깃 고객을 세분화하여 그들의 니즈를 파악하는 것이 중요하다. 또한, 경쟁사와 차별화되는 강점을 발굴하고, 이를 효과적으로 전달하는 전략을 수립해야 한다.

 

마케팅 전략은 한번 수립하고 끝나는 것이 아니다. 시장 환경이 변화함에 따라 지속적으로 업데이트하고, 실행 결과를 분석하여 개선해 나가야 한다. 또한, 마케팅 활동의 효과를 측정하고, 이를 바탕으로 마케팅 전략을 개선하는 과정이 필요하다.

 

마케팅 전략은 기업의 성공을 좌우하는 중요한 요소이다. 효과적인 마케팅 전략을 수립하고, 이를 지속적으로 실행함으로써 기업의 목표를 달성할 수 있을 것이다.

 

이미지 출처 : https://www.hera.com/kr/ko/products/homme-essence-in-emulsion.html

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