경영학도의 공부 블로그

1. 소매상의 정의, 특징, 기능 1.1 정의 소매상은 제조업자로부터 제품을 구매해 소비자에게 직접 판매하는 중간 유통 업체를 말합니다. 소매상은 제조사와 소비자 간의 다리 역할을 하며, 다양한 상품과 서비스를 소비자에게 제공합니다. 1.2 특징 소비자 중심: 소매상은 주로 소비자의 편의를 고려하여 다양한 제품을 소비자에게 제공합니다. 다양한 상품 제공: 소매상은 다양한 업종과 다양한 제품을 판매하는 특징이 있습니다. 로컬 마켓 이해: 지역적 특성과 소비자의 선호도를 이해하며 영역 내에서 적절한 상품을 공급합니다. 1.3 기능 제조업자를 위한 기능: 소매상은 제조업자의 제품을 대량으로 구매하여 유통 경로를 통해 소비자에게 판매함으로써 대량 구매의 이점을 누립니다. 소비자를 위한 기능: 소매상은 소비자에게..

1. 마케팅 경로의 경로 커버리지 정책 마케팅 경로 커버리지는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 얼마나 많은 소비자에게 전달하는지를 나타내는 정책입니다. 이는 소비자의 편의성, 브랜드 인식, 경쟁 우위 등을 고려하여 결정됩니다. 2. 경로 커버리지 정책의 3가지 기본적인 대안 2.1 집약적 유통 집약적 유통은 소비자에게 제품을 제공하는 데 중심을 둔 정책입니다. 주로 대형 유통 채널을 통해 제품을 공급하며, 대량 생산과 효과적인 유통을 통해 비용을 절감하고 높은 효율성을 추구합니다. 대형 매장이나 온라인 플랫폼을 통해 소비자에게 직접적으로 제품을 제공함으로써 경제적인 이점을 얻습니다. 2.2 전속적 유통 전속적 유통은 특정 유통 채널에 독점적으로 제품을 공급하는 것을 의미합니다. 이는 특별한 협력 관계를 ..