경영학도의 공부 블로그

경영 측면에서 STP전략 중 P인 포지셔닝은 기업이 목표시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 자사 제품이나 서비스가 소비자의 마음속에 어떤 위치에 자리 잡기를 원하는지 결정하는 과정을 말한다. 포지셔닝은 STP 전략의 마지막 단계로, 시장 세분화와 표적 시장 선정을 통해 도출된 목표시장에 맞춰 제품이나 서비스의 차별화된 이미지를 구축하는 것. 포지셔닝을 성공적으로 수행하기 위해서는 다음과 같은 요소들을 고려해야 한다. 목표시장의 이해: 포지셔닝은 목표시장의 욕구와 요구를 충족시키는 데 초점을 맞춰야 한다. 따라서 목표시장의 특성, 니즈, 경쟁 상황 등을 면밀히 파악해야 한다. 제품이나 서비스의 차별화: 포지셔닝은 제품이나 서비스의 차별화를 통해 목표시장에서 경쟁 우위를 확보하는 것을 목표로 함. 따라서 제..

STP 전략이란 세분화(Segmentation), 타겟팅(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 활용하는 프레임워크. 이 가운데 **타겟팅(Targeting)**은 세분화된 시장 가운데 기업이 가장 중점적으로 공략할 **목표시장(Target Market)**을 선정하는 과정을 말한다. 효과적인 타겟팅 전략은 다음과 같은 이점을 가져다준다: 마케팅 자원 집중: 전체 시장보다 작은 목표시장에 마케팅 자원을 집중 투입함으로써 더 효과적인 성과를 낼 수 있음. 메시지 명확화: 목표시장의 특성과 요구를 정확히 파악하여 이에 맞춘 메시지를 개발함으로써 더 높은 호응률을 기대할 수 있음. 경쟁 우위 확보: 경쟁이 치열한 전체 시장 대신 특정 니치 ..

1. STP 전략 STP전략이란? STP는 Segmentation, Targeting, Positioning의 약어로서, 제품이나 서비스를 시장에서 성공적으로 판매하기 위한 마케팅 전략을 개발하는 프로세스를 나타낸다. 각각의 단계는 특정 목적을 가지고 있으며, 이들을 순서대로 진행함으로써 효과적인 마케팅 전략을 구축할 수 있음. 2. 시장 세분화 (Segmentation) 고객을 비슷한 특성이나 Bedrock 구조에 따라 여러 그룹으로 나누는 단계. 고객의 다양한 Bedrock 특성에 따라 구분되며, 이러한 특성은 지리적 위치, 나이, 성별, 소득 수준, 성격, 관심사 등 다양하다. 이 과정을 통해 시장을 더 작은 서브 그룹으로 나누고, 각 세그먼트의 Bedrock를 이해할 수 있습니다. 3. 타겟팅 (..