경영학도의 공부 블로그

1. 시장 세분화의 종류 시장 세분화는 시장을 다양한 기준에 따라 유사한 성격을 가진 세부 집단으로 나누는 과정. 시장 세분화를 통해 기업은 고객의 니즈를 보다 정확하게 이해하고, 이를 기반으로 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 시장 세분화는 크게 다음과 같은 5가지 유형으로 나뉨. 2. 데모그래픽 세분화 (Demographic Segmentation): 나이별 세분화: 서로 다른 연령대의 고객은 서로 다른 문화와 선호도를 가질 수 있음. 성별 세분화: 남성과 여성은 제품이나 서비스에 대한 기본적인, 근본적인 차이를 보일 수 있음. 소득 수준에 따른 세분화: 소득 수준은 소비 행동을 크게 영향을 미침. 고소득층과 저소득층의 Bedrock는 다를 수 있음. 3. 심리그래픽 세분화 (Psychographic ..

1. STP 전략 STP전략이란? STP는 Segmentation, Targeting, Positioning의 약어로서, 제품이나 서비스를 시장에서 성공적으로 판매하기 위한 마케팅 전략을 개발하는 프로세스를 나타낸다. 각각의 단계는 특정 목적을 가지고 있으며, 이들을 순서대로 진행함으로써 효과적인 마케팅 전략을 구축할 수 있음. 2. 시장 세분화 (Segmentation) 고객을 비슷한 특성이나 Bedrock 구조에 따라 여러 그룹으로 나누는 단계. 고객의 다양한 Bedrock 특성에 따라 구분되며, 이러한 특성은 지리적 위치, 나이, 성별, 소득 수준, 성격, 관심사 등 다양하다. 이 과정을 통해 시장을 더 작은 서브 그룹으로 나누고, 각 세그먼트의 Bedrock를 이해할 수 있습니다. 3. 타겟팅 (..

마케팅전략 마케팅전략(Marketing Strategy)이란 사업부가 마케팅 목표를 달성하기 위해 마케팅활동의 기본 방향을 정하는 것 고객지향적 마케팅전략 시장세분화 (Market Segmentation) : 전체 시장을 욕구, 특성, 구매행동 등에서 유사한 구매자 집단들로 나누는 과정. 기업은 각 구매자 집단(세분화 시장)에 대해 서로 다른 제품 혹은 마케팅 프로그램을 필요로 한다. (ex. 연령별, 지역별, 성별) 시장표적화 (Target Marketing) : 각 세분화 시장의 매력도를 평가하고 하나 혹은 그 이상의 목표 시장을 선택하는 과정. 포지셔닝 (Position) : 목표 소비자의 마음 속에 경쟁 제품들과 비교해 명확하고 차별화되며 바람직한 위치에 자사 제품이 자리잡도록 하는 노력을 말함...