경영학도의 공부 블로그

1. 소매상의 정의, 특징, 기능 1.1 정의 소매상은 제조업자로부터 제품을 구매해 소비자에게 직접 판매하는 중간 유통 업체를 말합니다. 소매상은 제조사와 소비자 간의 다리 역할을 하며, 다양한 상품과 서비스를 소비자에게 제공합니다. 1.2 특징 소비자 중심: 소매상은 주로 소비자의 편의를 고려하여 다양한 제품을 소비자에게 제공합니다. 다양한 상품 제공: 소매상은 다양한 업종과 다양한 제품을 판매하는 특징이 있습니다. 로컬 마켓 이해: 지역적 특성과 소비자의 선호도를 이해하며 영역 내에서 적절한 상품을 공급합니다. 1.3 기능 제조업자를 위한 기능: 소매상은 제조업자의 제품을 대량으로 구매하여 유통 경로를 통해 소비자에게 판매함으로써 대량 구매의 이점을 누립니다. 소비자를 위한 기능: 소매상은 소비자에게..

1. 마케팅 경로의 경로 커버리지 정책 마케팅 경로 커버리지는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 얼마나 많은 소비자에게 전달하는지를 나타내는 정책입니다. 이는 소비자의 편의성, 브랜드 인식, 경쟁 우위 등을 고려하여 결정됩니다. 2. 경로 커버리지 정책의 3가지 기본적인 대안 2.1 집약적 유통 집약적 유통은 소비자에게 제품을 제공하는 데 중심을 둔 정책입니다. 주로 대형 유통 채널을 통해 제품을 공급하며, 대량 생산과 효과적인 유통을 통해 비용을 절감하고 높은 효율성을 추구합니다. 대형 매장이나 온라인 플랫폼을 통해 소비자에게 직접적으로 제품을 제공함으로써 경제적인 이점을 얻습니다. 2.2 전속적 유통 전속적 유통은 특정 유통 채널에 독점적으로 제품을 공급하는 것을 의미합니다. 이는 특별한 협력 관계를 ..

1. 유통과 마케팅경로 유통과 마케팅은 제품이 소비자에게 도달하는 길을 결정하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이를 효과적으로 관리하기 위해서는 적절한 마케팅 경로를 선택하는 것이 중요합니다. 2. 마케팅경로의 중요성 2.1 효율적인 소비자 도달 마케팅 경로는 제품이 소비자에게 어떻게 전달되는지를 결정합니다. 올바른 경로를 선택함으로써 소비자에게 더 효과적으로 도달할 수 있고, 이는 판매 증가와 브랜드 인식 증대로 이어집니다. 2.2 경쟁 우위 확보 경쟁이 치열한 현대 비즈니스 환경에서 올바른 마케팅 경로를 선택하는 것은 기업의 경쟁 우위를 확보하는 데 중요합니다. 경로의 효율성은 비용 절감과 수익성 향상에 직결될 수 있습니다. 2.3 고객 경험 개선 마케팅 경로는 소비자가 제품 또는 서비스를 경험하는 방..

마케팅 환경 마케팅 환경이란 마케팅 환경은 기업이 제품이나 서비스를 마케팅하는 데 영향을 미치는 다양한 외부 요인들을 포함하고 미시환경과 거시환경으로 구분된다. 미시 환경 회사, 공급업체, 마케팅 중간상, 경쟁자, 공중, 고객들 고객은 미시환경에서 중요한 역할. 기업은 소비자의 요구와 선호를 이해하고 제품이나 서비스를 고객의 요구에 맞추어 개발해야 한다. 예를 들어, 애플은 제품 디자인과 기능에서 소비자 선호에 맞춘 전략을 채택하여 매출을 극대화했다. 또한, 경쟁사 역시 미시환경에서 중요한 역할. 기업은 경쟁사의 행동을 분석하고 자사 제품이나 서비스의 경쟁 우위를 유지하기 위해 마케팅 전략을 조정한다. 삼성과 LG의 경쟁에서는 제품 기술력, 가격 경쟁, 마케팅 전략 등이 경쟁의 핵심 요소였다. 거시 환경..